本期金融人才案例

孙新寰

杭州湾公司经济发展部 经理

作为上海杭州湾经济技术开发有限公司经济发展部经理，孙新寰同志主要负责经济运行、招商引资、财政税收、经济统计、招投联动等工作。他带领团队斩获2022年度第五届上海市开发区优秀招商团队称号，个人获评2024年度上海市招商服务工作优秀个人，以专业实践为奉贤区属国企金融服务创新树立标杆。

一、创新“基金 + 基地 + 产业”金融招商模式，撬动优质资源集聚

面对传统招商“重政策”的局限，他立足区域新材料、生物医药等重点产业需求，牵头推动“基金+基地+产业”创新模式，通过与以红杉资本为代表头部产业资本、以上国投为代表的政府产业引导基金建立战略合作，以金融为杠杆撬动优质企业投资。

在电子化学品、核酸药物等杭州湾着力培育的七大细分赛道，他针对企业落地初期的资金需求，联合基金推出“靶向式”金融服务，凭借股贷联动，成功推动基因药物、新材料领域2家企业兆维奥利、尼伦化学项目落地投产，不仅带动上下游配套企业集聚，更通过资本联动引入产业人才，实现“金融引商、资本留商”的良性循环。

二、推动“政企银担”协同机制，破解中小微企业融资难题

针对区域中小微企业“融资难、融资贵、融资慢”的核心痛点，他主动承担金融条线协调职责，联合区发改委、区财政局、奉投集团、合作银行组建专项项目小组，明确“批次贷”业务服务机制，制定以信用为导向的惠企政策体系，构建“政府政策引导+园区信用筛选+担保风险分担+银行信贷支持”的四方协同体系。截至目前，“批次贷”已服务97家优质“白名单”企业，其中科创企业占比超60%，尼伦化学、麦克林等企业已实现“信贷+股权”全周期资金支持。

三、打造数字化金融服务载体，提升服务精准度与效能

为破解金融服务“信息不对称、响应不及时”问题，他主导开发“一站式”企业信息管理平台，将金融服务模块嵌入企业项目、经济、财税管理链条：在企业入驻阶段，平台自动采集经营、信用数据，生成企业信用画像，为“批次贷”白名单筛选提供数据支撑；在融资对接阶段，打通与上海市融资信用服务平台、“信易贷”系统的数据接口，实现融资需求“一键申请”；在贷后管理阶段，实时监测企业经营情况，联动金融机构快速响应风险，形成“金融服务—产业协同—生态优化”的闭环。

他的实践，既体现了区属国企金融人才的专业化素养——善用基金、担保、质押等金融工具破解产业难题，更彰显了“以企业需求为核心”的服务初心，为区属国企推动“金融赋能高质量发展”提供可复制、可推广的实践经验。