回忆创业初期的物联网定制开发，李楠面对的，是陌生的挑战。客户的要求各不相同，既涉及硬件，也涉及软件与设备之间的配合，已有的技术和开发经验，应对起来，并非无缝衔接。

  这是李楠从学生走向创业者的道路上，遇到的第一道门槛：在熟悉的范畴内完成一件作品，与面对一份真实需求，是两种截然不同的考验。

  2003年出生的李楠，是上海楠艺科技有限公司的创始人，业务主要围绕物联网定制开发与配套科技课程展开。2025年6月，他从上海商学院物联网工程专业毕业，如今在复旦大学技术转移硕士项目继续学习。课堂和赛场上积累的技术能力固然重要，但创业给他带来了新的考问：谁将使用这些技术？它们能解决什么问题？能否把一份需求落实为可用的产品？

  从校园到市场，改变的不只是身份。李楠对技术的兴趣，在大学期间的科创实践中逐渐转化为行动。在上海商学院的专业学习和项目训练中，他参与创新创业竞赛，把电路、传感器、通信和控制程序组合起来，尝试让课堂上的知识成为能够运行的实物，申请了多项专利。智慧路灯，就是这一阶段的代表作品之一。2022年，还在读大二的李楠注册了上海楠艺科技有限公司。大四前后，他逐步开拓落地的业务。

  在奉贤“星海创立方”园区，林亚庆老师及园区的支持，为李楠提供了接触市场的机会。从科创模型、科普课程等具体需求开始，他逐步接洽客户，承接业务，同时开始了解，在校园之外，一项技术会怎样被使用。

  令人鼓舞的是，校园里的作品有了新的去向，也有了新的检验方式：不仅要说明技术能够实现什么目标，还要回应使用者期待解决什么问题。

  面对物联网定制开发中的陌生需求，李楠边做边学，逐步推进项目。难处不只是多掌握一种技术，更在于已有的经验不能原样套用，必须沿着对应客户的要求，重新寻找解决方法。

  这种变化，也反映在他对研发顺序的认识上。“现在，小产品还是要根据客户的需求定做，有了订单再做产品。”李楠说。以前在学校，他可以立足于学习某项技术；创业初期，客户的需求，成为定制开发的重要起点。从作品到产品，并非简单地给已有成果标上价格。关注点也在发生变化：功能是否新颖之外，还要回答，它将被放到哪里，由谁使用，是否符合实际要求。

  脑电交互设备就是一个例子。相关探索并非仅仅出于对新技术的兴趣，也源于实际应用中的需求。他将采集模块、无线通信和设备控制结合，用于科普和互动体验，让技术尝试与使用场景衔接起来。

  这样的实践，让研发有了明确的应用方向，也让李楠得以在具体业务中检验自己的开发能力。在回应现有需求与寻找新机会之间，他逐步摸索出适合自己的创业路径。

  定制开发的内容并不固定，新的任务常常意味着新的知识缺口。软件功能、硬件连接、机械结构，都可能成为下一步需要理解和解决的问题。AI工具帮助加快了学习和开发的进度，但李楠自有明确的判断：“AI只能辅助我，它不能直接替代我搞研发。”方案是否适合实际设备，各部分能否配合运行，仍需要开发者作出选择，并落实到具体的操作过程中。在软硬件结合的项目中，屏幕上的代码和方案，只是工作的一部分。李楠坦言，他做得更多的是软硬件整合：理解不同模块的功能，把电路、程序与结构连接起来，再围绕具体需求，打造产品。

  这样的自我认识，给李楠的技术热情加上了一份务实。知道自己掌握了什么，也知道哪些新知仍需学习，才能把每一次尝试变成可以承担的工作。他用作品回答“能不能做出来”，用一个又一个产品回答“为什么需要它，怎样让它真正发挥作用”。

  技术问题之外，创业还让李楠学习如何合作，怎样协调一个公司的运作。专注于电路和程序之外，每一项业务都需要与客户沟通其需求，做好开发和团队协作，做好与市场的连接。对楠艺科技这个起步中的团队来说，能否做好这些衔接，同样影响着技术能否落地为产品。

  回看来时的路，学校的培养、园区的引导，以及EFG等大学生创业支持资源，都为李楠的早期探索提供了帮助，让他不断地成长。

  如今，李楠仍在学习如何成为一个成功的创业者。与新产品一起成长的，是他对市场需求、团队合作和自身能力的清醒认识。

  从作品到产品，是技术与人的需求相遇的地方。创业，也正是从这里开始。

作者：孔曦