夜深了，在奉浦大桥通往市区方向引桥段右侧的一块空地上，停着一辆黑色轿车，轿车里隐隐约约传出了节奏舒缓的音乐声。坐在这辆轿车驾驶座上的正是菲林格尔家居科技股份有限公司的总经理刘敦银。这已是他N次在夜深人静时停留在这里了。

  每当碰到棘手的工作问题，刘敦银在深夜下班回家途中，习惯性地要在这儿待上一会儿，直到琢磨出一些头绪来才“换挡”，把音乐换成自己的歌声，一路疾驰而归。这是十五年前的真实场景，刘敦银说。

  现年五十出头、神色坚毅的刘敦银，到任菲林格尔前，在冠军建材、斯米克陶瓷任职多年，从业务员到企划部负责人再到担任市场总监、营销副总。那段岁月，是他职业生涯最扎实的沉淀期，常年出差四处奔波，跑市场，跑客户，挨家拜访经销商；为摸透产品交付问题，跟着工人跑现场，查工地、找根源；揣摩市场打法，研究业务模式，经常拖着一帮人搞到半夜。正是这近十年从台前到幕后的磨砺，养成了一个企业管理者最宝贵的品质：尊重产品、敬畏市场、直面问题、扎实落地。就此，他在行业内慢慢积累起专业的口碑与行业认可。

  刘敦银的经历，引起了猎头公司的关注，2012年经猎头引荐，他成为菲林格尔第三任总经理，开启了菲林格尔二次创业的序幕。但这一序幕的开启，显得有些沉重。

  上任伊始，面对过去长期积累的负担和多年积压的一连串问题，刘敦银为摸清家底、深挖根源、熟悉业务、找准突破点、重塑公司发展战略，连续一对一访谈了70余位管理人员及核心员工，经反复推敲，把企业的核心战略定为“以专业协同力为引领，以利益驱动力为动能，以实现最完美用户体验为终极目标”。

  随后，他踏上了大范围走访全国合作伙伴和用户的路途。在一次外地走访中，和几位伙伴晚上深聊时，一位代理商吐露了真言，他说“现在市场正是旺季，菲林格尔却不能及时推出有竞争力的产品；有些产品供不应求，却长期缺货断货，令人费解。”

  这番话令刘敦银彻夜难眠，在一番激烈的思想斗争后，他使出了“杀手锏”。2012年7月7日，他从外地赶回公司，随即召集相关负责人开会，并明确规定找不到解决方案不允许回家，不能接受的人可以请辞。会议直接列出问题，逐个解决问题，逐个落实任务，逐个部门作出承诺，直接短兵相接，化解互相推诿，直到解决问题或找到解决问题的途径。这个会议一直开到次日凌晨三点。

  这副猛药发挥了作用，随后半年，公司产品供应从40%，迅速上升到60%，直至满足市场订单并稳定供应，企业当年实现扭亏为盈。为记录团队的这个意义非凡的经历，2013年起，他把每年的7月7日，定为菲林格尔“改革纪念日”。

  不仅在管理上敢于“亮剑”，他同样非常敬畏德系产品工艺，他说：“天然、极致和纯粹的产品基因就是德国品质的真实体现，所以我们菲林格尔人，无论何人，在任何情况下都不能对技术标准有一丝一毫妥协。”他平时跟着技术员反复比对产品参数，紧盯每一道生产工序，把工匠精神落实到每一件产品的细节里，使菲林格尔产品畅销一线城市，成为行业内高端品牌的标杆。

  日复一日地深耕细作，换来企业稳步跃升。2017年，菲林格尔在上交所主板成功上市，成为奉贤本土优质上市企业。只身一人，不带旧部一兵一卒，凭借个人智慧和勇气，借助团队力量，把一个传统工厂发展到现代化的先进制造企业，从扭亏到利税破亿，这背后是刘敦银带领团队五年如一日的高强度攻坚，是无数次推翻重来的战略打磨，是扎根奉贤实业、深耕产品品质的坚守。

  然而，天有不测风云，随着房产行业的深度调整，菲林格尔遇到了巨大的市场挑战。面对这严峻形势，刘敦银说：“真正的战略定力，不是随波逐流，是在逆势中坚守初心，保持本色，积极应对变局，寻求发展机遇。”时下，他的这一“抗压前行”之言，显得十分难能可贵。

  菲林格尔的地板，原来主要面向一、二线城市，为应对变局，他及时推出副品牌“歌德”，搭建新的事业部快速向三、四线城市布局，同时，全力推进地板、全屋定制、木门及内装内饰多品类业务融合，摸索新赛道。战略重构的日子很是煎熬，需要花大力气从头再来：组织调整、渠道重塑、产品迭代等等，眼下千头万绪。

  又是无数个夜晚，林海公路菲林格尔依旧亮着灯，刘敦银和他的团队亦如往常，依然在时而紧张、时而舒展的气氛中激烈辩论，拆解目标、梳理问题、复盘进度。如何顶住内部转型压力与外部市场挤压，如何在当下残酷的竞争环境中找到新的生机，市场在期待刘敦银又一次“亮剑”。

作者：冯强